网络营销可不要再犯这个错了

更新时间:2017-05-14 16:46:18点击:4759 行业观点

天使互联发现很多客户在经营推广分销商城等平台的时候往往显得比较盲目,手段很多、尝试很多,效果却总是一般般。天使互联今天就和大家分析分析网络营销时的注意点和常见误区。

老虎和狮子谁厉害

我家小孩经常问我这样的问题:妈妈,老虎和狮子谁更厉害?妈妈,犀牛能不能打败狼……总之,每当他了解到某个动物非常凶猛时,就想知道他们打起架来谁会赢。

这些问题,大部分我也不知道,有时候我就胡乱搪塞过去,搪塞多了,又担心误导下一代。于是有次我就去搜百度,关于老虎和狮子打架的问题,比较合理的结论是:老虎是丛林之王,狮子是草原之王;一只狼应该打不败犀牛,但是群狼的攻击有可能击败一只犀牛……

也就是说,回答谁比谁厉害的问题,常常需要附加一个前提条件,而不是抽离背景,得出简单粗暴的结论。

凡事讲条件,这就变得复杂了,似乎与我们今天追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

不讲条件的结论都是耍流氓

网络营销在执行的时候,很多都是有条件的。大家不妨来看以下几个观点:

关键词越多越好;

推广渠道要广泛布局;

朋友圈、微信群保持活跃;

……

以上观点,都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件,可能会导致执行效果不佳。

那么以上几个知识点,它们的前提条件究竟是什么呢?

关键词可能越多越坏

针对“关键词越多越好”,如果是去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但很多词没带来任何点击,那么这将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。

即便是免费的SEO,单纯考虑关键词数量也会出问题。

比如有的公司为了优化更多关键词,在官网副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:

你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这就造成这些几乎空白的目录页在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上好排名。

还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。

那正确做法是怎样的呢?

实际上,对于免费SEO来说,关键词越多越好的前提,是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容,否则就是一条险路。正因为如此,我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。

渠道太多,玩得过来吗?

再来说说“推广渠道广泛布局”这事。

没错,如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。

为什么要阶段性聚焦?

因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。

虽然我们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。

从这个角度看,推广的岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。

什么时候该少说话?

最后,说说“朋友圈、微信群保持活跃”的条件。

大家有没有发现,微信里有一个有趣的现象,就是经常有人通过群发来清理通讯录,其实清粉有一个后果就是掉粉。

为什么呢?

很简单,如今每个人都有清粉需求,但清谁好呢?一个人要是默默地在通讯录里待着,倒也罢了,这一群发清粉,冒出头来,如同枪打出头鸟,对方一看眼生,立马干掉。

我们说利用社交网络做营销要保持活跃,经常发言、点赞、评论,因为你的每一次互动,都如同一次广告的展现,给人留下印象。但如果你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多,那么积极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。所以,社交网络要多做对客户有价值的互动,而非盲目保持活跃。

现实推广中,需要附加条件才能做好的营销方式远不只关键词、推广渠道、社交网络这些。我只是希望借此提醒大家尤其是网络营销的初学者注意,当你在网络推广中遇到困难,不妨试着从前提条件的角度去自查问题,或许就能找到答案。

推荐阅读